25.6.2013
Vítám Tě u čtení následujících článků, které se věnují prodeji. Jedná se o příběhy, které…
15.7.2013
Zdravím Tě. Dneska jsem se vrátil domů a mám skvělý pocit z odvedené práce, tak se o něj chci…
1.8.2013
Minulý týden jsem se naučil zase něco víc o porozumění. Taky jsem více pochopil, co to…
19.8.2013
Ještě bych doplnil v předchozím článku uvedená slova o víře, vytrvalosti, nechávání všeho, co…
10.9.2013
V poslední době odcházím z obchodních schůzek s tím, že se mi daří dosáhnout dvou cílů, co se…
1.10.2013
Dnes jsem dostal víc do krve jednu dovednost, jež se týká zjišťování potřeb. Po dnešní první…
10.10.2013
Schůzka, kterou v tomto článku popisuji, se navzdory mým předešlým předsevzetím opět…
6.11.2013
Po schůzce, kterou popisuji v předešlém textu, jsem si sedl do auta. Přihláška na seminář…
28.11.2013
Ahoj, obchodníku! Mám skvělou zprávu. Uzavřel jsem první velkou smlouvu. Velkou, to znamená…
4.2.2014
Dneska jsem uzavřel dvě smlouvy. Tentokrát sám, pomyslel jsem si večer s úsměvem, maje při…
19.2.2014
Dnes jsme s klientem dotáhli schůzku až do oboustranně vítězného konce. Byla to úspěšná akce.…
10.3.2014
Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy…
3.4.2014
Po zkušenosti z několika minulých schůzek, kdy jsem doplatil na to, že jsem mluvil pouze s …
29.4.2014
Zdravím vás všechny, obchodníci! Jsem moc rád, že vám můžu poslat další úspěšnou akci. Co se…
28.5.2014
Začal jsem vytahovat přihlášku. Neměl jsem ale dobrý pocit, v rozhovoru jsme se totiž jen…
18.6.2014
Vnitřní jistota obchodníka, fyziologie těla, tonalita hlasu teprve pak následují co do…
30.6.2014
Jel jsem na další schůzku. Jelikož jsme se s panem P. domluvili na tom, abych ještě schůzku…
3.10.2014
Dnes jsem přišel do obchodu pana P., který se rozhodně nechoval vstřícně. Přesto jsem ho…
17.10.2014
Chceš přítele, ne "zákazníka na jedno použití" Na závěr minulé schůzky jsem se zákazníka…
31.10.2014
Ahoj, obchodníku! Jsem moc rád, že ti můžu popsat další úspěšnou akci. Dneska jsem uzavřel…
28.11.2014
Zpět ke schůzce. Před schůzkou jsem si předsevzal, že chci nejen vybudovat vzájemné…
19.12.2014
Seděl jsem v jeho kanceláři a živě jsem si představoval, jak zavádí klíčové manažerské…
15.1.2015
Proč tedy byl obchod z předchozí lekce pouhou třešničkou na dortu? Protože naše setkání bylo…
5.2.2015
Ahoj, všem a především pak Tobě, obchodníku! Jsem tu opět s úspěšnou akcí. Poslední dva týdny…
12.2.2015
Ahoj, můj příteli obchodníku! Po dlouhé době mám opět radost ze schůzek. Buduji porozumění a…
6.3.2015
Na schůzkách se mi vždy osvědčilo dávat zákazníkovi zřetelně a viditelně najevo, že rozumím…
31.3.2015
Klid, vyrovnanost, touha vyslechnout a pochopit, prozíravě odpovědět, zachovávat si v každé…
30.6.2015
Dneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro manažery. Sešli jsme se už…
28.7.2015
Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se stalo i na schůzce,…
18.8.2015
Nejúžasnější schůzky z minula jsou pro mě ty, kde jsem v podstatě nechtěl vůbec prodávat. To…
29.9.2015
Dneska ráno jsem se naučil další věc. Je dobré chovat se ke klientům naprosto jednoznačně.…
21.10.2015
Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se potvrdilo hned na…
9.11.2015
... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl s klientem, jenž…
22.12.2015
Chvíle, kdy zákazník přemýšlí, jako by byla posvátná. Jeho nejniternější myšlenky se formují…
4.1.2016
Prosím, nikdy nehraj s klientem hru, která by se dala nazvat: Kdo má pravdu. Nedokazuj…
25.1.2016
Po předešlé schůzce jsem utíkal na další schůzku. Doběhl jsem tak tak. (Líbí se mi, utíkat z …
8.4.2016
Rád bych dnes shrnul, co se mi osvědčilo na obchodních schůzkách: 1. Jsem v klidu, uvnitř…
28.4.2016
Běž si prostě jen popovídat Mám za sebou krásnou zkušenost. Včera jsem byl na schůzce ve…
13.5.2016
Vzhledem k přátelské atmosféře na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém článku, jsem se na…
27.5.2016
Udělal jsem prezentaci našeho semináře pro manažery a s úplným klidem a jistotou jsem položil…
17.6.2016
Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se staronové věci,…
4.7.2016
Pamatuji si, jak jsem se v dubnu před každou schůzkou na chvilku zastavil a připomněl si, že…
20.7.2016
Když přemýšlím nad svými schůzkami a nad výsledky, které přinášely, resp. někdy nepřinášely,…