Why some products sell well and others do not? Often the business strategy is to blame, but sometimes a product is bound to sell badly due to the way it was contrived and how it was developed. Here are four steps you must follow during the development of the product so that you ensure its best possible marketability in the future.
Keep sales in mind from the beginning
As the business blog of American Express states, the standard way of doing things is having the development of a product and its sales two different phases. But in order to ensure good saleability of a product, it is necessary that the very first step is embracing a business mind set and respecting the market situation during the development of the product. Do not just try to make a perfect product, try above all to make a product that sells well.
Make a market survey
Before the development of the product, make a survey of the current market. Have an analysis made, talk to clients and take a look at numbers and stats. The things you identify as a hole in the market or an insufficiently covered need on the market should then be reflected in the inherent characteristics of the given product
Engage clients
Your product is meant for customers and it is them who know the best what they want, what they need and what they dislike about the current offer of your competition. This is why you should engage clients in the development of the product as much as possible. Let them vote, make in-depth interviews with key clients, ask them for feedback and have them as advisors in the development of your product.
Test and test
Test everything you make on clients. Make trial groups of customers, have them work with demo versions and discuss with clients the specifics of your product. You may be surprised, because things you assumed would automatically work may not work, and vice versa. Do not rely just on your gut, but also on hard data and numbers.
-mm-
Tipy, jak vytvořit nový produkt, o který bude mezi klienty zájem a bude se vám snadno prodávat
Proč se některé produkty prodávají snadno a jiné vůbec? Často je na vině obchodní strategie, někdy je ale již ke špatným prodejům odsouzen samotný produkt kvůli způsobu, jakým je koncipován a jak byl vyvíjen. Zde jsou čtyři kroky, které musíte následovat již v průběhu vývoje daného produktu, abyste zajistili jeho co možná nejlepší prodejnost v budoucnu.
Od začátku uvažujte o tom, jak budete produkt prodávat
Jak uvádí business blog společnosti American Express, standardně jsou vývoj produktu a jeho prodej dvě oddělené fáze. Abyste však zajistili vysokou prodejnost produktu, je nutné, aby vaším vůbec prvním krokem při vývoji produktu bylo obchodní uvažování a respektování situace na trhu. Nesnažte se vyrobit pouze perfektní produkt, snažte se vyrobit především dobře prodejný produkt.
Udělejte si průzkum trhu
Před samotným vývojem produktu udělejte sondu do současného trhu. Nechte si vypracovat analýzu, mluvte s klienty, podívejte se do tabulek a statistik. To, co identifikujete jako díru na trhu nebo nedostatečně pokrytou potřebu na trhu, by se následně mělo odrážet v základních vlastnostech daného produktu.
Zapojte do vývoje klienty
Váš produkt je určený zákazníkům a oni sami nejlépe vědí, co chtějí, co potřebují a co jim nevyhovuje na současné nabídce vaší konkurence. Proto byste měli co nejvíce zapojit klienty do vývoje produktu. Nechte je hlasovat, dělejte hloubkové rozhovory s klíčovými klienty, ptejte se jich na zpětnou vazbu, mějte je jako poradce při vývoji produktu.
Testujte a testujte
Vše, co vyrobíte, si otestujte na klientech. Udělejte zkušební skupiny zákazníků, nechte je pracovat s demo verzemi a diskutujte s klienty o konkrétních specifikách daného produktu. Možná budete překvapeni, protože věci, u kterých jste předpokládali, že budou automaticky fungovat, tak fungovat nebudou, a obráceně. Nespoléhejte pouze na váš soukromý instinkt, ale i na konkrétní analýzy a data.
-mm-