Pro hledaný výraz "Prodejn%C3%AD techniky" bylo nalezeno 770 článků.
Skeptici, technici a další: Čtyři typy klientů a čtyři prodejní techniky, které na ně platíPřestože je každý klient svým způsobem unikátní a specifický, můžeme podle odborníků rozdělit klienty do čtyř základních kategorií. A na každou z těchto kategorií platí jiná prodejní technika.…
Sedm věcí, které dělají top prodejci jinakExistuje mnoho obecných rad, které vám pomohou zlepšit své prodejní výsledky a dlouhodobě se v obchodní profesi stále zlepšovat. Přesto však existuje několik věcí, které to skutečně nejúspěšnější…
Prodejní dovednosti a techniky, které jsou (a budou) potřeba i v době umělé inteligenceAI, tedy umělá inteligence, postupně přebírá nezanedbatelnou část činnosti mnoha pracovníků. Rutinní úkony, jednoduché automatické činnosti nebo personalizace služeb a produktů. To vše jsou věci, se…
Čtyři tipy, jak vám AI může pomoct najít více nových potenciálních klientůJedním z nejdůležitějších úkolů obchodních zástupců je neustále nacházet nové a nové kontakty na potenciální klienty. A obzvláště těžké je nacházet nové kontakty, které jsou zároveň kvalitní a u…
Všechno je v hlavě: Jak mít přístup, který vám zajistí dlouhodobý úspěch v prodejiCo odděluje úspěšné prodejce od těch neúspěšných? Jak se stát dlouhodobě efektivním obchodníkem, kterého jeho profese baví a ke kterému se zákazníci vracejí? Nejde ani zdaleka jen o technické znalosti…
Sedm nejzásadnějších tipů pro B2B obchodováníB2B obchodování, tedy prodej nikoliv koncovým klientům, ale firmám, má svá specifika. Oproti B2C obchodování musejí B2B prodejci musejí přesvědčit nejenom jednoho člověka, ale většinou musí úspěšně…
9. ročník konference ZÁKAZNÍK 2030 - konference, která ukáže, jak se měnit spolu se zákazníkyRadikální změny v zákaznickém chování a vliv byznysových a společenských trendů jako digitalizace, umělá inteligence, udržitelnost nebo diverzita kladou obrovské nároky na adaptabilitu a flexibilitu…
Tři kroky k zefektivnění vašeho prodejního procesuJednou za čas by si každý prodejce měl udělat audit svých prodejních procesů a technik. A to i v případě, že se mu momentálně daří a zdánlivě není potřeba nic zlepšovat. Doba se však neustále vyvíjí a…
Hledání nových klientů: Tipy, které vám pomohou najít kvalitní kontaktyI sebelepší prodejce nebude úspěšný, pokud nebude mít možnost svou nabídku prezentovat kvalitním kontaktům. Tedy takovým potenciálním klientům, u kterých je reálná šance, že o produkt budou mít zájem,…
Od roku 2021 klesá počet obchodníků, kteří dosahují předem stanovených cílů. Loni naplánovaných výsledků dosáhlo jen 57 % z nich. Za posledních pět let je to vůbec nejhorší výsledek a největší…
Několik jednoduchých (ale účinných) rad, jak uzavírat více obchodůChcete uzavírat více obchodů a chcete, aby vaše prodeje měly větší průměrnou výši zakázky? Chcete snadněji dosahovat svých obchodních cílů a zlepšit své prodejní dovednosti? Pak pro vás máme několik…
Jak prodávají zkušení obchodníci: Čtyři pokročilé prodejní technikyZkušenější prodejci, kteří se v obchodním světě pohybují již nějaký ten pátek, umí k prodeji využívat určité pokročilejší prodejní techniky. Chcete se i vy posunout na vyšší úroveň a umět…
5 kroků k lepšímu time managementuChcete být produktivnější a chcete více prodávat? Chcete mít lepší vyvážení pracovního a osobního života a trávit méně času prokrastinací a více času efektivní prací a kvalitním odpočinkem? Pak tu pro…
Vybudování psychické odolnosti: Klíč k vyšší efektivitě i úspěchuAsi každý ví, že stres je zabijákem efektivity a kreativity. Nezdravá úroveň stresu ničí naše kognitivní schopnosti a produktivitu a je pro nás nebezpečný i z čistě zdravotního hlediska. Jednou z…
Krátkodobé a dlouhodobé cíle: Proč je nutné vytyčovat si obojePlánování je klíčem k úspěchu. Jasně vytyčené cíle i vymyšlená cesta, jak se k nim dostat, jsou základem jakéhokoliv kariérního, pracovního i osobního úspěchu. Cíle je ale nutné si…
