4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hned

Pokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít smlouvu ještě ten den na daném setkání. Pokud totiž necháte klienta odejít ze schůzky s tím, že si ještě případné přijetí vaší nabídky musí rozmyslet, v drtivé většině případů se pak stává, že k obchodu nakonec nedojde. Je tedy ve vašem zájmu, abyste pokud možno přiměli zákazníka k podpisu smlouvy ihned. Zde jsou čtyři techniky, které vás k tomuto cíli dovedou.