5 tipů, co dělat a říkat, když se klientovi zdá vaše nabídka příliš drahá

Mnoho prodejců je vykolejeno, když klient řekne, že nabídka je příliš drahá. Je s podivem, kolik obchodníků nemá připravenou repliku na tuto poznámku vzhledem k tomu, že se jedná o jednu z nejčastějších námitek vůbec. Mnoho obchodníků dělá tu chybu, že námitku na cenu přejde jako bezpředmětnou a nijak nevyvrátí pochybnosti, které klient očividně má. Zde je užitečný seznam pěti replik, které můžete použít.