Kvalita vaší prodejní prezentace často určuje, zda potenciální zákazník nakonec koupí od vás nebo od vaší konkurence. Bohužel mnoho prezentací zřídka zapůsobí natolik, aby motivovaly druhou osobu ke kupnímu rozhodnutí. Zde je sedm strategií, které vám pomohou vytvořit prezentaci, jež vás odliší od konkurentů.
1. Prezentace musí být pro potenciálního kupce významná, relevantní – nesmí být všeobecně zaměřená, nesmíte říkat při každé prezentaci to samé, ale zaměřit se na konkrétní osobu a jí prezentaci přizpůsobit.
2. Vytvořte spojení mezi vaším produktem nebo službou a vaším potenciálním zákazníkem – připravte si příklady, jak váš produkt nebo službu může využít tento konkrétní zákazník.
3. Jděte k věci – lidé jsou zaneprázdnění a nemají čas poslouchat zdlouhavé diskuze. Ke klíčovým bodům se dostaňte rychle.
4. Buďte živí – musíte vyjadřovat nadšení a energii, využívat efektivně hlas, modulovat ho, nemluvit monotónně.
5. Využijte herectví – nebojte se projevů, které prezentaci učiní zajímavější.
6. Využívejte hmotnou demonstraci – pište, kreslete, ukazujte,...
7. Věřte ve váš produkt nebo službu – to je nejklíčovější moment celé prezentace. Jestli v něj nevěříte, jak chcete přesvědčit zákazníka, aby si ho koupil?
-ba-