Prodáváte produkty nového start-upu na zavedeném trhu? Máme pro vás několik tipů

Silně konkurenční trhy, kde se o přízeň klientely přetahují řady zavedených i mladých firem, mají téměř vždy dvě paradoxní vlastnosti. Zaprvé je díky konkurenci těžké se na nich prosadit, vymyslet něco nového a přesvědčit o své unikátnosti případné zákazníky. Zadruhé ovšem zájem o tento trh dokazuje, že kupní síla klientů je silná, obchody na tomto trhu fungují a proto zde chce každý získat alespoň částečný podíl. Mnoho start-upů se snaží přinést na zavedené trhy určitý nový přístup – tedy takzvanou „disruptivní technologii“, která by prolomila stávající status quo. Pokud jste obchodník, který prodává produkty start-upu na zavedeném trhu, máme pro vás tři následující tipy.