Top 10 článků na Sales News v roce 2014

Jak správně komunikovat s potenciálními zákazníky – verbálně i neverbálně. To především zajímalo čtenáře portálu www.salesnews.cz v právě uplynulém roce 2014. Další klíčovou otázkou bylo dotahování obchodních jednání do úspěšného konce a také vedení obchodních týmů. Mezi nejčtenějšími články roku nalezneme praktické tipy ze zahraničí, ale také manažerská zamyšlení a zkušenosti českých odborníků.

Již druhým rokem pokračoval na Sales News seriál Jiřího Jemelky v podobě ukázek z jeho knihy Prodej – dřina nebo hra. Najdete v něm mnoho zajímavých zkušeností a rad z prodejní praxe autora.

Nejčtenější článek konce roku, který se sice nedostal do top 10, ale přesto přilákal velký počet čtenářů, se zabýval tím, jak nejlépe využít skupiny na LinkedInu.

Top 10 článků v roce 2014

1. Tři gesta, na která si dávat pozor při jednání

2. Problematika výkonosti obchodních zástupců a prodejců aneb zásady úspěšného prodeje - 1. díl

3. 3 důvody, proč lidé nechtějí, aby jim někdo něco prodával

4. Jak prodávat klíčovým zákazníkům?

5. 4 otázky, které byste neměli pokládat klientům

6. Individuální nebo firemní cíle – Co přinese více? (řízený experiment)

7. 6 tipů jak přimět zákazníky, aby hradili faktury včas

8. Naučte se správně vyjednávat

9. Když se potenciální klient ještě „rozhlíží jinde“

10. Jak překonat prokrastinaci při prodeji

-kk-