Nejúčinnější slovo pro firemní slogan není „zdarma“, jak si řada zadavatelů reklamy myslí. Slovem, které pomůže efektivně zapůsobit na klienty je jednoznačně „protože“. Pomáhá totiž spotřebitelům opustit skepticismus a vybízí k zamyšlení. Předkládá důvod, proč by měli dané firmě věřit. Marketing pro tuto skutečnost používá označení **reason why** (důvod proč). Je o jednu z nejdůležitější součástí marketingové komunikace vůbec.
Slovo „protože“ nepropaguje firmu samo o sobě. Důležité je teprve onen důvod, kterým se firma snaží přesvědčit zákazníky o výhodnosti svých služeb. Důvod proč lze zákazníkům prezentovat například ve formě oblíbených vzorků zdarma, obchodní prezentace v místě prodeje nebo internetové prezentace.
-kk-
**Datum vydání:** X/2004
Article source Mr. Wolf - server agentury Mr. Wolf