Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Jak se zbavit nejistoty a stresu před obchodní schůzkou nebo telefonátem

Obchodní schůzky i telefonní hovory bývají pro většinu prodejců zdrojem menšího nebo většího stresu.…

Zkoušíte znovu oslovit klienta, který vás už jednou odmítl? Zde jsou čtyři tipy, jak na to

Produkty se vyvíjí, situace na trhu se neustále mění a lidé mění názory. Z těchto důvodů je…

Nejdůležitější vlastnosti úspěšného prodejce? Vytrvalost a odolnost vůči neúspěchu

Často se setkáváme se seznamy nejdůležitějších vlastností, které musí mít úspěšní obchodníci a…

Chystáte se oslovit nového firemního klienta? 5 věcí, které musíte v rámci přípravy udělat

B2B obchodování má svá specifika. Jedním z nich je, že předtím, než oslovíte nového firemního…

Pět vlastností potenciálního klienta, se kterým nemá cenu ztrácet čas

Dobrý prodejce musí umět rozpoznat, jestli má vůbec smysl se u konkrétních potenciálních klientů…

Několik tipů pro introverty, kteří chtějí v prodeji získat větší sebevědomí

Prodejní profesi si nejčastěji spojujeme s extrovertní povahou, upovídaností a otevřeností. Avšak…

Jak se může začínající prodejce zbavit nervozity před schůzkou?

Každý prodejce cítí před každou obchodní schůzkou nebo prezentací větší či menší nervozitu. Platí to…

4 tipy, jak efektivně využít páteční odpoledne

Mnoho lidí vidí páteční odpoledne jako čas, kdy se přestávají soustředit na svoji práci a raději…

4 tipy, jak se uklidnit před prezentací

Čeká vás prezentace před důležitým zástupcem klienta? Nebo rovnou před velkou skupinou lidí?  …