Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Specifika prodeje velkým korporacím

Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních…

Kdo pomůže obchodníkům? (2/2)

V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od obchodníků. Mají-li se…

Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme

Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou naprosto nezpochybnitelné a…

Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016

S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok 2016. Vytvoření…

Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutí

Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se potvrdilo hned na další…

10 věcí, které úspěšní prodejci nedělají

Steve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako rozhodnutí, co dělat budeme.…

8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídky

Odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny prodejců. Někdy však…

Kdo pomůže obchodníkům? (1/2)

Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od samostatných obchodníků-…

8 vlastností top prodejců

Prodejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho disciplínu. S prodejem…

Výpis 523531 z celkem 750