Metoda „PASTOR”: Jak vám může pomoci lépe prodávat

Metoda PASTOR, vytvořená renomovaným copywriterem Rayem Edwardsem, je prodejní technikou, která je jakýmsi protipólem agresivních obchodních metod. Je založená na myšlence, že skutečně efektivní obchodní vztah není vynucený, ale autentický. Jejím cílem je, aby prodejce potenciálního klienta do obchodu nenutil, ale aby klientovi pomohl uvědomit si, co je jádro problému a jaké je řešení. Zákazník je tak proveden cestou, která jej přirozeně dovede k svobodnému a samostatnému rozhodnutí koupit nabízený produkt. Zde je návod krok po kroku, jak metodu PASTOR v praxi na obchodní schůzce použít.