3 způsoby výpočtu odměn obchodních zástupců

V prodejním světě je běžnou praxí, že kromě fixního platu jsou obchodníci odměňováni i pomocí odměn. Ty se odvíjejí od jejich obchodních výsledků a motivují je k podávání toho nejlepšího výkonu. Existuje ale několik způsobů, jak tyto odměny vypočítat, a my si v tomto článku ukážeme, jaké tři základní způsoby to jsou a jaké jsou jejich výhody a nevýhody.