Přemýšlíte někdy nad tím, proč jsou úspěšní prodejci tak úspěšní? Prodávají přirozeně a zákazníky nikam netlačí. Díky svému způsobu prodeje jejich podnikání roste a oni jsou úspěšnější a úspěšnější. Jestli chcete patřit mezi ně, inspirujte se radami, které publikoval Inc.com.
1) Dokáží lovit i hospodařit
Prodejce můžeme rozdělit na „farmáře" a „lovce". Lovci provedou skvělý prodej, ale po něm může následovat chudé období bez uzavřených prodejů. Naopak farmáři dokáži vytvořit svému podnikání stabilitu tím, že udržují vztahy, ale když na trhu dojde ke změně, mají s tím problém. Nejlépe je spojit oba přístupy.
2) Nespoléhají se na nízké ceny
Zákazníci dobrých obchodníků vědí, že za kvalitní zboží a služby se musí platit. Snížení ceny sice může způsobit rychlé oživení prodejů, ale pouze na čas.
3) Vědí, kdy přestat mluvit
Přílišným mluvením prodeje nezískáte. Buďte zdrženliví a pokládejte zákazníkům otázky. Nechte na zákazníkovi, ať po vaší prezentaci dokončí obchod.
4) Umějí pracovat se svým týmem
Úspěšný prodej vyžaduje spoustu práce. Pokud máte širší tým, pečujte o své lidi a oni vám to vrátí.
5) Nemyslí si, že vědí všechno
Dobří prodejci stále hledají nové informace, které mohou posloužit jim i zákazníkům. Získávají tak konkurenční výhodu.
6) Pracují efektivně
Čím více potenciálních zákazníků najdete, tím vyšší je šance, že úspěšně uzavřete obchod. Úspěšní prodejci však neplýtvají časem tím, že se snaží prodat lidem, kteří o jejich nabídku nestojí.
7) Svou práci si užívají
Spousta prodejců nemá ráda svou práci. Úspěšní prodejci si ale prodej užívají. Žijí naplno, a proto mohou zákazníkům přinášet vlastní zkušenosti a postřehy. Nečekejte na podporu vedení a snažte se dělat svou práci co nejlépe.
-ka-