Úspěšný prodej krok po kroku

Prodejní cyklus má vždy svůj začátek, určité fáze, postupy a konec. Začátkem zpravidla bývá první kontakt mezi prodejcem a klientem, nebo jenom rozhodnutí obchodníka určitého konkrétního klienta kontaktovat. Koncem pak nejčastějši bývá neúspěšné ukončení komunikace mezi obchodníkem a klientem nebo naopak úspěšné podepsání smlouvy, kterým zároveň začíná fáze zákaznického servisu a udržování klientely. V tomto článku si představíme, jak obecně vypadá úspěšný prodejní cyklus krok po kroku, a vypíchneme jeho důležité fáze a body.