B2B obchodování: Čtyři otázky, které vždy musíte položit každému klientovi

Prodej je do velké míry o pokládání těch správných otázek, které konverzaci navedou nenásilně tam, kam potřebujete. Ani v B2B oblasti pak je potřeba nepodceňovat důležitost neformálního hovoru, který utužuje obchodní vztahy mezi zástupci jednotlivých firem. Zde jsou čtyři otázky, které byste si měli zapamatovat, které byste měli položit každému potenciálnímu B2B klientovi a které vám v rámci B2B obchodního setkání pomohou se dozvědět potřebné informace.