Prolomte status quo ve třech krocích

Status quo je jedním z odvěkých nepřátel prodeje. Přirozená lidská touha nechat věci tak, jak jsou, i když je logicky mnohem výhodnější pustit se do určitých změn, znamená, že lidé často raději setrvají v pozici, ve které jsou, i přes nezlomné argumenty ze strany prodejce. S problémem statusu quo se nesetkáváme pouze u vyloženě konzervativních nebo starších lidí. Jedná se o prvek, který je do větší či menší míry přítomný v každém potenciálním zákazníkovi. Přinášíme vám návod, jak status quo během obchodní schůzky prolomit ve třech krocích.