Jak zvýšit svou úspěšnost v prodeji? Nedávejte klientovi na výběr z příliš mnoha možností

Příliš mnoho prodejců nabízí příliš mnoho řešení. Od standardní nabídky a základního balíčku se neprozřetelně dostanou k různým extra službám, individuálním úpravám a nadstandardním vybavením, a po nějaké době je zřejmé, že klient se v celé věci začíná ztrácet. V dnešním článku vysvětlíme, proč je tento přístup kontraproduktivní a nevýhodný pro všechny – a také uvedeme, jak byste měli postupovat jako prodejci lépe.