To, že vaši nabídku klient jednou odmítne, neznamená, že své negativní stanovisko bude zastávat navždy. Proto byste se i při odmítnutí klienta k němu měli chovat…
Úspěšný prodejce musí umět rozpoznávat lidské emoce, komunikovat, vciťovat…
Občasným propadům v prodejních číslech se žádný obchodní zástupce nevyhne.…
Celou řadu obchodů se bohužel kvůli chybám na straně prodejce nepodaří…
Obchodník se musí neustále vyvíjet, vzdělávat, znát nové trendy, být…
Obchodní zástupci nových a začínajících firem často mají z aktivního…
Obchodní manažer bezesporu patří v rámci hierarchie firmy mezi ty…
Zkratka B2B vychází z anglického sousloví „Business-To-Business“ a označuje…
Prodejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se…
Zní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte,…
I když je mezi prodejem jednotlivci a prodejem skupině klientů mnoho…
Někteří lidé se prodejci rodí. Většina z nás se ale tomuto umění musí…
Každý prodejce se bojí námitek proti ceně. Velká část prodejců se ocitne v …