Kvalitativní a kvantitativní přidaná hodnota: Jak tento koncept využít při prodeji

V každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou zpravidla konfrontováni s více nabídkami, než jenom s tou vaší, a záleží pouze na tom, jakou konkurenční výhodu vy máte nad zbytkem vaší konkurence. Velikou chybou by bylo snažit se pouze snížit cenu. Zaprvé vás tento postup může dostat do nebezpečné cenové války s vaší konkurencí, ze které nikdo nevychází jako vítěz. A především zadruhé, klienti daleko lépe slyší na přidanou hodnotu produktu než jeho nízkou cenu.