Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B…
V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od…
Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou…
S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok…
Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…
Steve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako…
Odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny…
Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od…
Prodejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho…
Denně se na světě pošlou miliony e-mailů s obchodní tematikou. Internet dal…
Čím kratší dobu trvá prodejní cyklus od okamžiku prvního kontaktu s …
Mezi tím, jak vnímáte vaši značku vy a tím, jak ji vidí vaši zákazníci,…
Pracovat pro malé podniky, které nemají k dispozici velké finanční…