Marketing - zprávy z HR

Článek v rámci předplatného Specifika prodeje velkým korporacím

Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B…

Miroslav Princ

Článek v rámci předplatného Kdo pomůže obchodníkům? (2/2)

V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od…

Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme

Článek v rámci předplatného Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme

Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou…

Článek v rámci předplatného Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016

S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok…

Jiří Jemelka, majitel společnosti J.I.P. pro firmy s.r.o.

Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutí

Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…

Článek v rámci předplatného 10 věcí, které úspěšní prodejci nedělají

Steve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako…

Článek v rámci předplatného 8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídky

Odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny…

Miroslav Princ

Článek v rámci předplatného Kdo pomůže obchodníkům? (1/2)

Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od…

Článek v rámci předplatného 8 vlastností top prodejců

Prodejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho…

Článek v rámci předplatného Jak na psaní e-mailů, které neskončí v koši

Denně se na světě pošlou miliony e-mailů s obchodní tematikou. Internet dal…

Článek v rámci předplatného Výhody delšího prodejního cyklu aneb Proč si dát s prodejem na čas

Čím kratší dobu trvá prodejní cyklus od okamžiku prvního kontaktu s …

Článek v rámci předplatného 4 kroky ke zlepšení vnímání vaší značky zákazníky

Mezi tím, jak vnímáte vaši značku vy a tím, jak ji vidí vaši zákazníci,…

Článek v rámci předplatného Prodávejte více: 3 tipy pro malé a začínající podniky

Pracovat pro malé podniky, které nemají k dispozici velké finanční…

Výpis 508520 z celkem 735