Pro menší podniky v B2B je druhou nejdůležitější částí webu sekce „O společnosti“ („O nás“). Takové firmy jsou totiž pro většinu lidí neznámé, proto zákazníci chtějí vědět, s kým mají tu čest. Právě zde se tedy rozhodne, jestli vaše společnost během nákupního rozhodování zůstane ve hře či nikoliv.
Vítězné formulace
Podle všech dostupných průzkumů se nejlépe osvědčilo následující:
-
Motivační část o rozsahu cca 35 slov, která stručně popisuje společnost a její produkt včetně cílové skupiny, na kterou se zaměřuje. Součástí je i popis toho, v čem je firma odlišná a jaké hodnoty poskytuje.
-
Hlavní marketingový message, který společnost odlišuje od konkurence.
-
Vedlejší diferenciační message (jedinečné schopnosti v rámci firmy, zvláštnost produktu, specifika zákaznického segmentu).
-
Stručný popis firmy – kdo jste, kde sídlíte, jak dlouho se svým podnikáním zabýváte, co je vaší filozofií.
Mnoho společností na svém webu použije pouze poslední bod. To je nejlepší způsob, jak přijít o zajímavou příležitost ke zviditelnění značky.
Jak poznáte dobrou stránku „O nás“
Při vytváření stránky o společnosti s představte, že pouze vaše domovská stránka a sekce „O nás“ vás odlišují od konkurence. Díky tomu si snáze uvědomíte, že právě zde je třeba zdůraznit vaši odlišnost – v čem jste nejlepší.
Pokud se chcete ujistit, že jste vytvořili dobrou stránku, vžijte se do role potenciálního zákazníka. Koho by zvolil mezi vámi a vašimi konkurenty? Pokud odpověď zní, že vaši firmu, pak jste odvedli dobrou práci.
-th-