Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny zúčastněné. Z pohledu obchodníka si zaděláváte na to, že klient koupí nejlevnější a nejokleštěnější…
Procházíte propadem v prodejních číslech? Nedaří se vám, ať už krátkodobě…
Schůzka s klientem probíhala dobře, klient očividně váš produkt potřeboval,…
Chcete se stát lepším obchodníkem a snáz dosahovat svých měsíčních,…
S tím, že pro velkou část klientů je cena rozhodující faktor, bojuje…
Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá…
Jak funguje postupné uzavírání obchodu? Tato taktika spočívá v tom, že si v…
Prakticky ve všech oborech lidské činnosti i profesního uplatnění platí, že…
Zdá se, že krizové situace se v blízké době nepřestanou našim končinám…
Stále příliš mnoho prodejců přemýšlí nad tím, co by měli klientům říci,…
Úspěšný prodej je tak trochu magie. I když máte všechny potřebné…
Každý obchodník se během své praxe dopouští více či méně závažných chyb,…
Trápí vás nízká průměrná hodnota vašich prodejů? Rádi byste prodávali…