Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzek Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s …
4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hned Pokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít…
Tři otázky, které si musíte položit po nezdařené obchodní příležitosti Neúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se…
Jak zabránit tomu, aby klient hleděl pouze na cenu Cena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu…
Pět základních stylů vyjednávání Znáte pět základních stylů vyjednávání? Pokud se je naučíte rozpoznávat,…
Scénáře jako základ úspěchu v prodeji Mnoho prodejců si prodejní scénáře spojuje pouze s telefonním prodejem. A…
Klíč k úspěchu: Udělejte skvělý první dojem Někteří odborníci říkají, že většina obchodů se rozhodne během několika…
Šest zásad obchodního vyjednávání Úspěšně jste přesvědčili klienta o nákupu vašeho produktu a dohodli jste se…
„Musím si to rozmyslet“. Jak zabránit klientovi, aby řekl tuto obávanou větu? Mnoho obchodníků se bojí námitek ze strany klienta. Přitom pokud má klient…
Pět důvodů, proč je váš prodejní proces pro klienty příliš složitý Způsob prodeje produktu by měl být co možná nejjednodušší, nejrychlejší a…
Pro zlepšení prodejních výsledků na sobě musíte zapracovat ve třech oblastech Mnoho obchodníků přemýšlí nad tím, jak by mohli vylepšit své obchodní…
Naučte se pokládat otázky tak, abyste dostali kvalitní odpovědi Úspěch obchodu a prodejních snah závisí do velké míry na tom, jak kvalitně…
Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (III. díl) Ve druhém díle jsme se věnovali dalším dvěma bodům v přístupu 5P: "Proč" a…
