Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Jednoduchost: skrytá zbraň prodejců Každý prodejce zažil situaci, kdy zdánlivě ideální potenciální klient i přes nalezení nejvhodnějšího možného řešení nakonec nabídku obchodníka z nepochopitelných…
4 tipy k přednesení dokonalé prezentace Že něco jako dokonalá prezentace neexistuje? V tomto článku se vás pokusíme…
Šest věcí, kterými můžete klienta na schůzce urazit Vést úspěšné jednání s potenciálním klientem nebo současným zákazníkem je…
5 věcí, které nesmíte během jednání udělat, když má klient námitky Námitky a pochybnosti na straně klienta jsou běžnou věcí při obchodních…
7 kroků k lepšímu naslouchání během obchodní schůzky Aby obchodník dovedl úspěšně nabízené řešení klientovi na schůzce prodat,…
7 věcí, které musíte o klientovi vědět, než přejdete k uzavření obchodu Každý prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v …
Co je potřeba udělat, aby chtěl klient narušit svůj status quo? Jednou z největších výzev, kterým čelí obchodníci téměř na každé schůzce,…
Otázky, které vás během B2C jednání navedou k podpisu smlouvy Odprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc…
Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od ceny Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou…
Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klienta Při obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i…
Jak projevit empatii při jednání s klientem Empatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním…
B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snů B2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a…
„Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá? Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se…
