Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
5 častých chyb prodejců při schůzkách s klienty Žádný učený u nebe nespadl, každý z nás se musí svému řemeslu naučit. V případě prodeje je dobrou cestou ze začátku alespoň vědět, jakým chybám se vyhnout při…
Ukažte se klientům jako odborník, ne jako prodejce Lidé si často spojují prodejce s nekalými praktikami, jako je nátlak,…
Několik tipů, jak nenuceně přejít k podpisu smlouvy Ukončení námluv a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy.…
Jak si získat důvěru potenciálního klienta v pěti krocích Zdá se to jednoduché. Když vám klient nedůvěřuje, s největší…
5 kontraproduktivních otázek na obchodních schůzkách Pokládání správných otázek je základem efektivní interakce s potenciálním…
Jak pracovat s hlasem, abyste lépe uzavírali obchody Jak již mnozí lidé vědí, v obchodu a obecně v jednání s lidmi je mnohdy…
Co dál, když klient řekne: „Nemám zájem.“ Oslovíte potenciálního klienta. Ten si nechá poslat nabídku. Pošlete tedy…
5 slov a frází, které kazí obchody Existují slova a fráze evokující akci, odhodlanost, profesionalitu a zájem…
6 kroků k vytvoření perfektní prezentace Nic není dokonalé. I přesto byste se však měli snažit přiblížit k…
Mlčení: Kdy tuto mocnou zbraň použít při jednání? Dalo by se říci, že většina prodejců se bojí mlčení. Mají pocit, že musejí…
Otázky, které byste měli položit každému potenciálnímu klientovi Prodejní proces není pouze o snaze za každou cenu prodat klientovi…
Máte strach, že vás klient odmítne? Známe řešení Strach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý…
B2B: 3 nejlepší úvodní věty při obchodním jednání V mnoha případech se výsledek obchodního jednání rozhodne v prvních…
