Články z oblasti vzdělávání a poradenství

B2B prodej: Čtyři fatální chyby e-mailu zaslaného potenciálnímu klientovi

Existují skvělé e-maily s návrhem obchodní spolupráce. A pak také existují ty, jejichž úspěšnost je…

4 tipy, jak dodat prodejnímu procesu lidský rozměr

Personalizace a lidský, osobní přístup vládnou světu prodeje. Společnosti, které dokáží, aby se…

Osm tipů, jak uzavřít obchod, od osmi top prodejců

Jak vyniknout před konkurencí, jak vést obchodní jednání, jak zaujmout klienta a jak dotáhnout…

5 tipů pro začínající prodejce

Jste noví v prodejním oboru a začínáte se teprve rozhlížet? Dělají vám zatím problémy některé…

Nejlepší taktika v moderní době? Jít zpátky ke kořenům prodeje

Jeden z paradoxů moderní, technologicky vyspělé doby je, že lidé se v mnoha odvětvích a aktivitách…

4 fatální chyby B2B prodeje

B2B prodej je specifický. I přes společné znaky s B2C je to samostatná disciplína, která má svá…

Úsvit mrtvých aneb Jak znovu oživit nepovedené obchody

To, že vás klient jednou odmítne, neznamená, že už s vámi nikdy nechce mít nic společného. Jestliže…

Cesta k dlouhodobé obchodní spolupráci

Úspěch obchodníka je dán úspěchem jeho klientů. Aby byla spolupráce se zákazníky úspěšná, musí být…

Jak přesvědčit ke koupi? Názorně a s využitím emocí

Schopnost zapůsobit na ostatní, o něčem je přesvědčit a nadchnout je pro určitou myšlenku rozhodně…